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[뷰센트] 아임스타즈 중소기업 우수 사례 선정

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작성자 케이안컴퍼니 작성일18-12-07 16:50

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[Live 중소기업] 혁신제품 마케팅·유통 고민 싹…中企 `수호천사` 

■ 중소기업유통센터 `아임스타즈` 

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사진설명 아임스타즈가 `중소기업 온라인 시장 진출 매칭데이`에서 유통MD 상담을 진행하고 있다. [사진 제공 = 중소기업유통센터]

2016년 창업한 스타트업 케이안컴퍼니는 인위적인 향보다는 오래 기억되는 향기를 만들기 위해 끊임없이 노력한 끝에 유해성분 없는 차량용 방향제 `뷰센트`를 출시했다. 하지만 온라인 판매에서는 시향을 할 수 없었기 때문에 판매에 한계가 있었다. 인력 부족으로 이곳저곳 뛰어다니며 판매 영업을 하기에도 역부족이었다. 매출은 바닥을 쳤고 방향제 사업을 접으려 했을 때 중소기업유통센터 `아임스타즈`의 도움을 받게 됐다.

이후 뷰센트는 아임스타즈의 다양한 지원사업을 통해 단기간에 매출을 급성장시킬 수 있었다. 유통사가 필요한 제품에 대한 모집 공고를 올리고 중소기업이 자율적으로 신청하는 아임스타즈의 MD공개소싱 기능을 통해 카카오메이커스에 입점한 이후 뷰센트 차량용 방향제는 방향제 카테고리에서 전체 판매 1위를 기록하며 단 2주 만에 4000만원어치 넘게 팔았다. 하루도 안 돼 수량 1000개 완판을 시작으로 3회 모두 매진 신화를 기록했다  


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사진설명통합 유통 플랫폼 아임스타즈에서 대박난 케이안컴퍼니의 차량용 방향제 `뷰센트`.

안광민 케이안컴퍼니 대표는 "뷰센트 차량용 방향제는 아임스타즈가 교두보 역할을 톡톡히 해서 대형 유통사 롯데마트 등에도 곧 입점할 예정"이라고 말했다. 

아임스타즈가 아이디어와 품질은 좋지만 유통망을 확보하지 못해 사장되는 중소기업 제품을 발굴해 유통시장과 연결하는 교두보 역할을 톡톡히 하고 있다.

아임스타즈는 중소벤처기업부가 지원하고 중소기업유통센터가 운영하는 중소기업 판로 지원을 위한 국내 유일의 통합 유통 플랫폼이다. 창업·혁신 기업의 아이디어 혁신 제품을 발굴해 데이터베이스를 구축함으로써 국내외 다양한 유통채널이 실시간으로 제품 정보를 검색·활용할 수 있도록 서비스를 제공 중이다. 2016년 12월 출범 이후 현재 아임스타즈에는 1만5000여 중소기업 회원사들의 약 4만개 상품이 등록되어 있다. 


아임스타즈의 중소기업에 대한 지원은 크게 두 가지로 분류된다. 하나는 마케팅지원사업이고 다른 하나는 유통지원사업이다. 마케팅지원사업은 구매상담회·판매 지원 종합대전, 마케팅 전략 수립, 공동 AS 등 중소기업이 체계적인 사업연계 시스템을 구축해 시장에 성공적으로 진입할 수 있도록 지원한다. 또한 유통지원사업은 행복한백화점, 중소기업 전용 판매장, 공영TV 홈쇼핑과 6대 홈쇼핑 판매 지원, 소셜커머스 기획전 등 안정적인 판매 기회를 제공하는 데 초점을 맞추고 있다. 

대형 유통MD들은 아임스타즈의 방대한 데이터베이스(DB)를 최고의 강점으로 꼽는다. 롯데마트 담당MD는 "아임스타즈와 협업해 쉽고 빠르게 원하는 상품을 찾고 있다"면서 "스타트업부터 견실하게 성장한 중소기업까지 아임스타즈만큼 방대한 DB를 가진 곳이 없다"고 귀띔했다. 

현재 카카오메이커스, 롯데홈쇼핑, 티몬, 롯데마트, 쿠팡, 올리브영, 현대백화점 등 대형 유통업체들은 우수한 제품력을 가진 중소기업을 아임스타즈에서 찾고 있다. 

중소기업유통센터의 통합 유통 플랫폼 아임스타즈는 출범한 지 불과 3년 만에 중소기업과 유통업체 모두를 아우르는 폭넓고 풍족한 지원사업을 펼치면서 놀라운 성과들을 다수 이뤘다. 제13회 대한민국 인터넷대상에서는 과학기술정보통신부 장관상을 받는 쾌거를 올렸다. 대한민국 인터넷대상은 인터넷 분야에서 최고 권위를 가진 상으로 인터넷 산업 발전에 기여한 단체와 개인을 선정하여 상을 수여하며 수상 기업은 국가 산업과 경쟁력 발전에 주요 동력으로 평가받고 있다. 

또한 아임스타즈는 공공기관 최초로 `기업평가정보를 활용한 중소기업 상품유통시스템`과 `상품평가정보를 활용한 중소기업 상품유통시스템`으로 특허를 받았다. 특허 받은 상품유통시스템을 통해 중소기업 상품 평가를 체계적으로 관리하고 있으며 유통업체는 우수 상품에 대한 정보를 다양한 방식으로 활용할 수 있다. 

아임스타즈는 4차 산업혁명 시대를 맞아 빅데이터를 기반으로 한 통합 유통 플랫폼으로 거듭나는 한편 기업 자문, 전시회 매칭, 홍보 콘텐츠 게시판 신설, 가격 비교 등 총 4가지의 세분화된 서비스도 제공할 계획이다. 온라인 자문서비스는 제품 특허, 디자인, 브랜드, 상표권 등에 대해 궁금한 점을 중소기업이 아임스타즈에 올리면 아임스타즈 제휴 회원으로 등록된 변호사나 변리사가 답변을 해주는 맞춤형 서비스다.


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전시회 매칭은 상담회 매칭 서비스를 중소기업과 유통 MD가 자율적으로 이용할 수 있는 매칭시스템이다. 일일이 손으로 기재했던 매칭 작업을 클릭 한번으로 아임스타즈를 통해 간편하게 할 수 있게 된다. 또한 홍보 콘텐츠 게시판을 신설하여 중소기업이 자사 우수 상품을 자유롭게 홍보할 수 있도록 할 계획이다. 이 밖에 온라인 시장에서 판매되고 있는 가격 정보를 실시간 조회할 수 있는 다나와 시스템과 연계를 추진해 가격 비교 기능도 추가할 예정이다.  

아임스타즈 관계자는 "통합 유통 플랫폼인 아임스타즈를 중심으로 지원 효율성과 경쟁력을 높이고 성공 사례를 발굴하는 등 중소기업과 접점을 강화하기 위한 복안"이라면서 "계속 업데이트되는 시스템 고도화를 통해 우수 제품 발굴부터 지원 사업까지 중소기업과 유통 MD들에게 다양한 기능을 제공하고 공적 판로채널의 옴니채널로 추진할 예정" 이라고 말했다. 아임스타즈와 협업하거나 지원사업에 관심이 있는 유통업체와 중소기업은 홈페이지에서 확인하면 된다. ​

기사 원문 링크 ​http://news.mk.co.kr/newsRead.php?year=2018&no=758865

▼신문 기사 사진

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